當鋪之星 （Pawn Stars）

【前言】
這是我四月十八日在Facebook的貼文，今修飾補強後轉貼於此。

歷史頻道（History Channel）的《當鋪之星》（Pawn Stars）是我很愛看的電視節目，那是講述拉斯維加斯一間當鋪生意的實境秀。

很喜歡主角瑞克所說的：

「這裡的每一件東西都有它的故事與價格，而且你永遠不知道會有什麼東西從那扇門進來…」

節目中還真的出現許多稀奇古怪的東西，大部份是美國人從自己家車庫或儲藏室翻出來的舊貨，要不然就是自己收集或長輩過世後遺留下來的物品，因為太雜亂、太佔空間而被老婆要求處理掉（為什麼總說是老婆？）。
遇到這種情形，瑞克有時會對客人說：「這是我出的最高價，不然你就拿回去繼續聽老婆嘮叨…」

有些祖先留下來的遺物深具紀念意義，而且市場價值不菲，卻被後代子孫以「裝潢房子」、「缺錢旅行」、「籌錢買禮物給老婆」（又是老婆？）等等奇怪的理由拿出來販賣。結果被當鋪以市場價格的一半，甚至更低的價格買下來，著實令人心痛。

為什麼當鋪可以用這麼低的價錢來收購物品？因為他們掌握了「客戶心理」與「行業優勢」。

通常走進當鋪的賣家都覺得自己的東西價值很高，賣價一定要好。實際上價格卻常常被腰斬，而且不管高不高興，大部分的人最終都接受當鋪出的低價。
賣家都是一般人，而且是缺錢的一般人，否則也不會出現在當鋪裡。
缺錢的人都希望能夠拿著現金走出當鋪，即使比自己所預期的要少一點。這就是客人的心理。

因為賣家是一般人，所以不能確實辨別物品的真偽和市場價值，也無法找到特定的銷貨管道，必須仰賴如當鋪這種「中間人」將貨物賣到市場去。
如果凡事都必須親力親為，賣家所付出的成本也許會比賣給當鋪而損失的利潤還要高。這就是經濟學所說的「比較利益法則」，也就是當鋪的行業優勢。
當然，除了當鋪之外也有其他銷貨管道，但選擇性的高低取決於賣家的屬性與知識範疇。

我們也可以從這裡看出物品價值的相對性。
對我們來說是無價的東西，很多都是基於個人的情感投射，如故事性、紀念性和歷史性。但是它們對於旁人或後代子孫而言，也許毫無價值。
一旦物品的價值消失，也就沒有繼續保存的必要。被賣給當鋪還算是個不錯的下場，有的也許就被當作垃圾丟棄而從此消失。

所以，真的有必要一直將我們心愛的東西留在身邊嗎？
與其等到自己離開這個世界後，由他人來代勞，還不如趁著能掌控一切之時，做最合乎自己意願的處置。